Skuteczna Sprzedaż PLUS
Szczegóły kursu
Kurs uczy najnowocześniejszych metod sprzedaży na świecie, metod praktycznie nieznanych dotychczas w Europie. Dowiesz się, między innymi, czym są: Czwarta i Piąta Generacja Sprzedaży, Sprzedaż Nielinearna, 5-etapowy proces sprzedaży.
Dla większości osób żyjących w Europie kurs szokuje na wstępie swoją innowacyjnością, a jednocześnie logiką – ujmuje sprzedaż i zakupy w tak bardzo innym paradygmacie. Wiedza ta ma dwie zasadnicze cechy: jest niezwykle praktyczna oraz jest niezwykle prosta i bardzo prosto, przystępnie wyjaśniona. Jej pragmatyczność wynika z dwudziestoletnich doświadczeń autora w środowisku najwyższej konkurencyjności (Stany Zjednoczone) jako zarówno przedsiębiorcy i negocjatora zawodowego. Dlatego też jest relatywnie łatwa do wdrożenia.
Więcej niż połowa całego programu to przykłady praktyczne, przekładalne na natychmiast „na życie”, w tym duża ilość przykładów, które swobodnie służą jako „narzędzia do wykorzystania” w bardzo konkretnych, standardowych sytuacjach. Mowa tu przede wszystkim o algorytmach sprzedaży i obsługi klienta, a także o algorytmach zakupowych. Program służy jako swego rodzaju „bank algorytmów” i mini-strategii/ taktyk do natychmiastowego użycia.
Siłą programu jest także klarowna wizualizacja większości nowoczesnych inżynierii, pozwalająca na swobodne ich zrozumienie przez uczącego się. Ujęcie całości zagadnienia w formie lekcji wideo pozwala na „nie nudne” przejście przez proces poznawania „innego świata” komunikacji, sprzedaży, zakupów i negocjacji. Pliki audio pozwalają na dodatkowy trening – w szczególności trening budowania i używania algorytmów.
Możliwość oglądania wideo na:
To kurs wideo
Kurs online umożliwia komfort uczenia się w całkowicie dowolnym dla Ciebie momencie i miejscu.
Spis treści
Jakie konkretnie zagadnienia poruszamy w kursie
Skuteczna Sprzedaż PLUS?
Komunikacja nieantagonizujaca
Komunikacja nieantagonizująca – przykład
Komunikacja nieantagonizująca w sprzedaży – przykład 2
Poziomy sprzedaży i Sprzedaż Transformacyjna
Sprzedaż Transformacyjna przykład 1
Sprzedaż Transformacyjna przykład 2
Sprzedaż transformacyjna przykład 3
5 etapowy proces sprzedaży
5 etapowy proces sprzedaży – kontynuacja
Lejek sprzedaży
IV Generacja Sprzedaży
Chaos i nielinearność
V Generacja Sprzedaży
IV i V Generacja Sprzedaży – przykład wdrożenia
Koła sprzedaży
Komunikacja nieantagonizująca w sprzedaży i algorytmy
Komunikacja nieantagonizująca w sprzedaży – algorytmy 2
Zasady przygotowania się sprzedawcy – aby się “nie wypalał”
Płaszczyzny komunikacji w sprzedaży i zakupach
Osobowości negocjacyjne w sprzedaży i zakupach
Mocne zdania w sprzedaży
Inżynieria budowania algorytmów
Algorytmy: Jak “przebić się” do osoby, z którą chcemy porozmawiać
Prezentacja sprzedażowa
Algorytmy: Akceptacja dzięki parafrazie i zwrot „mam dylemat”
Algorytmy: Jak reagować na tematy związane z ceną produktu/usługi
Algorytmy: Jak podwyższać cenę produktu/usługi
Algorytmy: Jak reagować na tematy związane z firmami konkurencyjnymi
Algorytm: Klient niezadowolony ze współpracy lub “coś zawaliliśmy w przeszłości”
Jak skutecznie i dobrze kupować? Inżynieria i algorytmy
autor
Krzysztof Sarnecki
Prezes Zarządu, Partner QUEST Change Managers. Przedsiębiorca. Jeden z nielicznych zawodowych negocjatorów na rynku polskim, konsultant strategiczny, trener biznesu. Ekspert w zakresie budowania przewagi rynkowej firm i marketingu. Twórca pierwszej nielinearnej V Generacji Sprzedaży i konceptu Komunikacji Nieantagonizującej, koncepcji Potrójnego Prawa Pareto – w ramach tematyki biznesowej. Jednocześnie autor rewolucyjnej metody nauki języka angielskiego SixPack English oraz uzupełniających ją: konceptu SPRINT i Metody Trampoliny. Prekursor nielinearności w Europie jako fundamentu zarządzania w ekonomii chaosu. Mówca publiczny i mentor. Prowadzi dwa kanały na YouTube (Krzysztof Sarnecki, Quest for English) notujące wielomilionowe odsłony, a także bardzo popularne Webinary, w których dzieli się swoją wiedzą. Autor wielu artykułów z obszarów zarządzania, marketingu, sprzedaży i negocjacji. Założyciel największego centrum edukacyjnego dla Polaków poza granicami Polski – Academy of Business & Career Developoment w Chicago, USA. Absolwent University of Illinois, The UIC Institute for Entrepreneurial Studies w Chicago i programu MBA w Lake Forest Graduate School of Management.
